Redressement de Maschinenbau Halberstadt, Allemagne – Liban (2011 – 2012)

Contexte : Une entreprise de fabrication d’équipements industriels en difficulté, avec des ventes stagnantes et des coûts opérationnels élevés.
Actions :

• Restructuration de l’organisation pour la rendre plus réactive et orientée marché.
• Introduction de nouvelles stratégies de vente pour les marchés internationaux.
• Réduction des coûts opérationnels de 21 %.
  Résultats :
• Augmentation des ventes de 54 à 79 millions de dollars en deux ans.
• Ouverture de nouveaux canaux stratégiques en Égypte et en Turquie.
• Retour à une haute profitabilité.